Менеджер по продажам логистических услуг

Мы — динамичная российская логистическая компания, выстраивающая сложные международные логистические цепочки под задачи крупных клиентов. Работаем по всем видам транспорта, обеспечиваем таможенное оформление, страхование, складскую обработку и полное сопровождение ВЭД. У нас — устойчивая сеть международных партнёров, в том числе собственный сильный партнёр в Китае, обеспечивающий полный спектр услуг на китайской стороне (склад, маркировка, таможня и др.).

Наши клиенты — не случайные отгрузки, а партнёрство на миллионы. Нас выбирают производственные, торговые и EPC-компании, для которых логистика — критически важная часть бизнеса. Они тратят на международную логистику от 10 млн рублей в месяц и ждут не просто перевозки, а комплексных решений. Нам доверяют сложное.

Что ты будешь делать:

1. ∙ Привлекать новых клиентов B2B в сегменте внешнеэкономической деятельности
2. ∙ Продавать не перевозки, а решения: мультимодальные схемы, логистика + таможня + склады + страхование
3. ∙ Работать в связке с операционной и коммерческой командами
4. ∙ Вести клиента от первого звонка до повторных сделок ∙ Формировать КП, согласовывать условия, заключать договоры
5. ∙ Понимать боль клиента, а не просто "продавать ставку" ∙ Генерировать идеи, пробовать новое, побеждать за счёт нестандартных решений
6. ∙ Изучать рынок и конкурентов, делиться гипотезами и улучшать продукт вместе с нами

Кого мы ищем:

1. ∙ Опыт активных продаж логистических или ВЭД-услуг от 3 лет
2. ∙ Понимание международной логистики, мультимодальных схем и таможни
3. ∙ Умение выстраивать долгосрочные B2B-отношения
4. ∙ Желание нести ответственность за результат, а не просто «передавать клиента»
5. ∙ Умение мыслить гибко, видеть нестандартные возможности
6. ∙ Самоорганизация и драйв

Будет плюсом:

1. ∙ Опыт работы в международной логистической компании
2. ∙ Наличие своей клиентской базы
3. ∙ Владение английским или китайским языком

Что даём взамен:

1. ∙ Свободу действий и поддержку идей
2. ∙ Работа с крупными клиентами и реальными логистическими вызовами
3. ∙ Возможность создавать — а не просто исполнять
4. ∙ Участие в стратегии, а не только в воронке
5. ∙ Прозрачная система мотивации: хорошо продаёшь — хорошо зарабатываешь
6. ∙ Офис в Москве