О компании:
ИННЕРС ГРУПП — лидер в оснащении крупных поликлиник и больниц медицинским оборудованием по всей России. Уже более пяти лет мы успешно работаем в сегменте B2G, предоставляя гибкие условия, высокий уровень клиентоориентированности и безупречное сервисное обслуживание. Сейчас мы стремимся расширить свое присутствие в B2G и занять нишу в B2B сегменте.
Цель позиции:
Систематизация продаж в соответствии с финансовыми целями компании на 2025 год и далее. Создание и развитие отдела продаж с нуля, что станет основой для карьерного роста до коммерческого директора.
Условия:
Ключевая роль в компании: участие в принятии стратегических решений.
График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (возможен гибкий график).
Оформление: официальное трудоустройство с первого дня.
Зарплата:
Оклад на этапе проектной деятельности — 100 000 руб. + 50 000 руб. премия за выполнение задач из дорожной карты.
После запуска отдела: 10% от прибыли за выполнение плана отдела и 10% от прибыли за индивидуальные продажи.
Место работы: оборудованный офис (Шевелева 1А) с отдельным кабинетом, зоной для переговоров и парковкой.
Этапы адаптации:
Разработка отдела, найм сотрудников, личные продажи (1–2 сделки).
Тестовая работа отдела под наставничеством генерального директора.
Полноценная самостоятельная работа отдела.
Карьерный рост: возможность стать коммерческим директором через 2–4 года при успешном запуске и развитии отдела.
Корпоративная культура: развитие функций продаж и HR для создания комфортных условий труда и удержания профессионалов.
Чем предстоит заниматься:
На данный момент в компании уже функционируют система продаж, сервис технического обслуживания и тендерный отдел. Вам предстоит:
Провести аудит текущих процессов, продуктов, конкурентов, каналов дистрибуции и инструментов продаж. Разработать предложения по улучшению и оптимизации.
Совместно с собственниками разработать план создания отдела продаж.
Исходя из финансовых целей компании, разработать и внедрить систему продаж:
Оцифровать стратегию продаж на 1/3/5 лет с учетом источников финансирования и целей по прибыли.
Разработать политику продаж, сегментировать рынок и определить эффективные каналы сбыта.
Создать методику продаж, воронки продаж и ключевые показатели эффективности (KPI).
Разработать организационную структуру отдела, необходимую документацию.
Настроить инструменты отчетности и контроля (CRM, IP-телефония, отчетность).
Разработать систему оплаты труда, мотивации для сотрудников, индивидуальные планы развития (ИПР).
Нанять и адаптировать менеджеров по продажам и ассистентов совместно с HR.
Внедрить инструменты контроля качества.
Руководить отделом, обеспечивать выполнение плановых показателей и выходить на новые рынки.
Что мы ожидаем от кандидата:
Опыт управления отделом продаж от 5 человек в течение 2 лет.
Опыт разработки и запуска отдела продаж с численностью от 5 человек.
Опыт работы от 3 лет в экспертных продажах с длительным циклом сделки (опыт в сфере медицинского оборудования будет преимуществом).
Знание особенностей B2B и B2G сегментов.
Высшее образование в сфере менеджмента или маркетинга, либо повышение квалификации в данных областях.
Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24).
Готовность предоставить положительные рекомендации от предыдущих
