Вакансия компании: ООО "ИННЕРС ГРУПП"О компании:ИННЕРС ГРУПП — лидер в оснащении крупных поликлиник и больниц медицинским оборудованием по всей России. Уже более пяти лет мы успешно работаем в сегменте B2G, предоставляя гибкие условия, высокий уровень клиентоориентированности и безупречное сервисное обслуживание. Сейчас мы стремимся расширить свое присутствие в B2G и занять нишу в B2B сегменте.Цель позиции:Систематизация продаж в соответствии с финансовыми целями компании на 2025 год и далее. Создание и развитие отдела продаж с нуля, что станет основой для карьерного роста до коммерческого директора.Условия:Ключевая роль в компании: участие в принятии стратегических решений.График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (возможен гибкий график).Оформление: официальное трудоустройство с первого дня.Зарплата:Оклад на этапе проектной деятельности — 100 000 руб. + 50 000 руб. премия за выполнение задач из дорожной карты.После запуска отдела: 10% от прибыли за выполнение плана отдела и 10% от прибыли за индивидуальные продажи.Место работы: оборудованный офис (Шевелева 1А) с отдельным кабинетом, зоной для переговоров и парковкой.Этапы адаптации:Разработка отдела, найм сотрудников, личные продажи (1–2 сделки).Тестовая работа отдела под наставничеством генерального директора.Полноценная самостоятельная работа отдела.Карьерный рост: возможность стать коммерческим директором через 2–4 года при успешном запуске и развитии отдела.Корпоративная культура: развитие функций продаж и HR для создания комфортных условий труда и удержания профессионалов.Чем предстоит заниматься:На данный момент в компании уже функционируют система продаж, сервис технического обслуживания и тендерный отдел. Вам предстоит:Провести аудит текущих процессов, продуктов, конкурентов, каналов дистрибуции и инструментов продаж. Разработать предложения по улучшению и оптимизации.Совместно с собственниками разработать план создания отдела продаж.Исходя из финансовых целей компании, разработать и внедрить систему продаж:Оцифровать стратегию продаж на 1/3/5 лет с учетом источников финансирования и целей по прибыли.Разработать политику продаж, сегментировать рынок и определить эффективные каналы сбыта.Создать методику продаж, воронки продаж и ключевые показатели эффективности (KPI).Разработать организационную структуру отдела, необходимую документацию.Настроить инструменты отчетности и контроля (CRM, IP-телефония, отчетность).Разработать систему оплаты труда, мотивации для сотрудников, индивидуальные планы развития (ИПР).Нанять и адаптировать менеджеров по продажам и ассистентов совместно с HR.Внедрить инструменты контроля качества.Руководить отделом, обеспечивать выполнение плановых показателей и выходить на новые рынки.Что мы ожидаем от кандидата:Опыт управления отделом продаж от 5 человек в течение 2 лет.Опыт разработки и запуска отдела продаж с численностью от 5 человек.Опыт работы от 3 лет в экспертных продажах с длительным циклом сделки (опыт в сфере медицинского оборудования будет преимуществом).Знание особенностей B2B и B2G сегментов.Высшее образование в сфере менеджмента или маркетинга, либо повышение квалификации в данных областях.Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24).Готовность предоставить положительные рекомендации от предыдущих
