Трейд маркетолог B2B автозапчасти

<strong>Адрес работы:</strong> Москва<br><br><strong>Вакансии компании:</strong> PILENGA<br><br><strong>Описание компании:</strong> PILENGA - Сила итальянских технологий для мирового автопрома. Мы - представитель эксклюзивного бренда автозапчастей 10+ лет на рынке. Наши клиенты — крупнейшие дилерские сети по всей стране.<br><br>Кого ищем:<br>Трейд-маркетолога B2B, который сделает рывок в оптовых продажах.<br>Ваша главная цель — увеличить оптовые продажи через действующих и новых дилеров, используя маркетинговые инструменты.<br>Что вы получите:<br><br>- Гибрид или удалёнка<br>- Плавающее начало дня — работа на результат, не на часы<br>- Оклад + KPI от реальных показателей (рост числа дилеров, ROMI, LTV)<br>- Ресурсы на тесты — есть бюджет. Мы не дёргаем за каждую копейку, если вы умеете считать эффективность.<br><br>Чем предстоит заниматься:<br><br>- Анализ рынка и конкурентов<br>Исследование спроса дилеров, мониторинг трендов в автозапчастях<br>Анализ трейд-акций конкурентов, выявление «узких мест» нашей стратегии<br>- Разработка трейд-стратегии<br>Программы лояльности и бонусы под разные типы дилеров (федеральные сети / региональный опт)<br>Увеличение среднего чека и доли наших брендов в закупках дилера<br>- Организация промоакций<br>Акции для оптовиков и презентации новинок<br>Совместные акции с дилерами для конечных потребителей<br>- Взаимодействие с партнёрами<br>Переговоры с крупными дилерами/сетями и связка с отделами<br>Мотивация торгового персонала дилеров (тренинги, конкурсы, бонусы)<br>- Бюджетирование и ROI<br>Планирование бюджета трейд-активностей<br>Расчёт ROMI для каждой кампании<br>Контроль расходов на акции, POS-материалы, обучение<br>- Оценка эффективности<br>Анализ продаж до/после акций, влияние на средний чек<br>Отчёты, корректировка стратегии на основе данных<br><br>Наши ожидания:<br><br>Опыт B2B-маркетинга от 3 лет (опт, дистрибуция, FMCG, автозапчасти — любой сложный продукт)<br>Умеете считать CAC, LTV, ROMI, конверсию<br>- Знаете, как мотивировать дилеров и их продавцов<br>- Знаете CRM (amo/Bitrix) и веб-аналитику (GA4, ЯМ, Roistat)<br>- Проактивность, умение тестировать гипотезы, вести переговоры<br><br>Как откликнуться:<br>Напишите в сопроводительном:<br>«Я увеличил средний чек дилера на X% за Y месяцев, потому что…»<br>Присылайте резюме — сделаем рывок вместе!